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如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

现在,对于没钱没人脉的普通人来说,朋友圈是成本最低、投入产出比最大的营销阵地。对此,相信大家都很认同。那么,如何打造朋友圈,才能让客户主动找上门呢?

今天我将从四个方面来为大家分享,考虑到大家都是有基础的人,所以分享的内容不会很细致,而更多的是从宏观层面来探讨。今天分享的四大板块分别是:

一、认识自己,让朋友圈为你代言

二、你如何生活,就如何发朋友圈

三、把握主动权,陌生好友变成熟客

四、多修建管道,朋友圈始终有活水

我们先来看第一大板块:认识自己,让朋友圈为你代言。

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

人人都在发朋友圈,但并不是所有人发的朋友圈别人都愿意看。其中的差别就在于专业和不专业。专业来源于清晰的定位,所以第一点,我们将用三个问题,给你的朋友圈定位。分别是哪三个问题呢?

你想通过朋友圈获得什么?你擅长什么?你愿意花时间和精力在打造朋友圈上吗?

开始任何一件事情之前,我们都必须清晰地知道自己想要什么。有句话说,知道要去哪里,世界会为你让路。反过来,当我们不知道自己想要什么的时候,会不断地开始,不断地结束,到最后毫无所获。

那么,问问自己,想通过朋友圈获得什么?答案清晰了,方向也就清晰了。无论你想通过朋友圈获得什么,最终都会涉及“朋友圈变现”。朋友圈变现的方式:卖货和卖服务。卖货,很简单,就是卖吃的、喝的、用的以及知识服务产品;卖服务,也就是卖技能,如设计、文案、软文、PPT、社群运营等等。

知道了目的,接着就看自己擅长什么。对于那些已经在某个领域有了标签的人来说,这个问题很简单,比如咱们亲子约创始人陈总,他的标签有中山大学管理学院职业导师、亲子整合营销顾问、宝妈职业规划顾问,人们一看到这几个标签,就会自动对号入座,想找工作的宝妈、亲子机构经营者就会来找陈总做咨询,当陈总在朋友圈晒越来越多的案例后,这几个标签就会得到强化,就会有更多的人来找陈总做咨询,朋友圈变现就会源源不断了。

那对于还没有明显标签的人怎么办?这里跟大家分享一个很简单的方法:问问你身边的朋友,在他们眼里,你有什么特点是比较出众的。这个特点不必要很牛逼,只要是他们的脑海里第一个想到的就行。假设,你身边的人给你最多的答案是:很会沟通,让人感到舒服。那么,你就可以给自己打一个标签:沟通力践行者。

这个标签,就是接下来一两个月你要持续去深耕和输出价值的方向,直到把它变成你真正的标签,可以明码标价收费的那种。同样的,文字功底好这一特长,可以发展文案写作、书评写作,等等。

第三个问题是,是否愿意花精力和时间在打造朋友圈上。市面上朋友圈课程已经不少了,这就说明,打造朋友圈是需要花时间系统学习的。此外,还需要将所学到的内容去实践,才能从朋友圈里拿到自己想要的结果。

以上呢,是第一大版块的第一部分:定位好你的朋友圈。重点在于知道自己想要什么以及擅长什么,然后从自己身上提炼一到两个标签,持续强化。

第二部分是:装点朋友圈门面是变现的开始。

以我的朋友圈门面为例子:

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

首先是相册封面,这个封面是请设计师做的,内容包括:昵称、好看的形象照和标签。其次是头像,头像是在专业摄影工作室拍的,花了369元;最后是个性签名。个性签名也是我的几个标签,签约作者、朋友圈私人定制师、花生日记运营商。整体来说,我的朋友圈门面装修得还不错,满分100分,80分应该没问题。

那看了这个标准,我们来说说装点朋友圈门面需要避免的几个坑:相册封面以简单、干净,看着舒适为宜,不要用大头照,因为显示的缘故,很少有大头照设置在上面会好看的;可选的相册封面有风景照和好看的插画。头像要真实,要符合身份和环境,避免选择动物、花草、卡通等这些难以给人留下深刻印象的图案。昵称要简单、好记,我的名字“丁小星”读起来朗朗上口,也好记,有利于传播。个性签名可以写标签,也可以写你最喜欢的金句,要注意的是,金句要跟你的性格、行为风格相符,简单来说,要有个性,拒绝那些无病呻吟的句子。为避免引起不必要的误会,这里就不举例子了。

再来说第三部分:打造朋友圈的三大基石

底层逻辑是这两年用得很多的一个词。巴菲特的合伙人查理·芒格老先生是这个词的忠实粉丝,他在《穷查理宝典》中多次提到,掌握了每个学科最底层的知识,就能融会贯通,灵活运用。同样,打造朋友圈也有底层逻辑知识。这是我自己总结的一个体系,三大基石分别是:专业能力、思想能力和幸福能力。

专业能力是指你在自己擅长的领域取得了哪些有说服力的成绩。比如你未来想通过教写作课变现,那么你自己写过哪些作品,是否为大众所认可和接受?比如你想通过运营社群变现,那你是否有过相关经验,是否有过很出色的运营成绩,跟哪些牛人合作过等等。

思想能力是指你的世界观、人生观和价值观是怎样的,别人可以通过你的文字来感知你的思想是否足够成熟、认知是否有一定的高度。

幸福能力是指你能够让自己生活得幸福吗?你的朋友圈是否向人们传达了你是一个有能力让自己活得快乐和幸福的人。

以上三大基石构成了一个人生活的全貌,围绕这三个基石去构思朋友圈,就能够向外界塑造一个丰富立体的你,这是朋友圈变现的基础。

关于第一大块:认识你自己,让朋友圈为你代言,就分享到这里。下面我们来说说第二大版块:你如何生活,就如何发朋友圈。

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

有人觉得发朋友圈很难,不知道什么东西该发什么东西不该发。我总结提炼为一句话:除了隐私以外的东西都可以发,发的内容要真实、真诚、充满正能量。简言之:你如何生活,就如何发朋友圈。

这部分的内容也分为三小点:

1、每天N条朋友圈如何规划

2、朋友圈文案怎么写才吸金

3、朋友圈素材源源不断的秘诀

先看第一点:每天N条朋友圈如何规划。围绕第一大版块所说的三大基石:专业能力、思想能力和幸福能力,构思朋友圈。每天的N条朋友圈离不开这三大基石。

以我昨天的朋友圈为例:

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

第一条是互动点赞,这条体现专业能力。逻辑是这样的:我平时喜欢看书,也在朋友圈分享过好书以及阅读方法之类的,所以做这样的互动,别人也愿意参与。本次投票共有38人参加。

第二条星荐好货,这条体现专业能力。我从花生日记的用户开始,每天分享一款爆款,影响130+人注册花生日记,用一个月升级为花生日记运营商,这个升级比例只有2%左右,能够升级就说明朋友圈粘性做得很棒,所以反应的是我打造朋友圈的专业能力。

第三条是生活日常,体现的是幸福能力。跟朋友一起做美食,这样一条圈,引来不少人点赞和评论。

第四条是分享海报,也体现专业能力,受亲子约创始人陈总邀请做一场关于打造朋友圈的分享,让人看到我的专业被更厉害的人认可。

第五条是金句摘录,体现思想能力。虽然这句话是王尔德说的,但是是我认同的,所以也间接传递了我的思想,吸引了同频人。

第六条是分享花生日记日入过百,体现幸福能力。一百元不多,但是我的文案传达的是知足和乐观,会让人生出好感,而忘记这区区一百元。

第七条是日更,体现专业能力,虽然文章不长,但是让人看到我是一个持续写作者,这就与我“签约作者”的标签一致。

一般我只发3-4条朋友圈,比较克制,但有时候,素材都很好的时候,就会多发几条。每一条朋友圈,都要确保:图片精美、文案有价值。

知道了发圈的方向,但还是不知道怎么写文案怎么办?我们来看第二点,朋友圈文案怎么写才吸金?

有目的的文案才有意义。开始发一条朋友圈前,一定要问自己:发这条朋友圈的目的是什么?目的要围绕三大基石,应该避免抱怨、无病呻吟等负能量。

其次,要学习一些文案的基础知识。比如卖货要遵循四个步骤:引起注意、指出需求、证明需求和促成下单。

再就是多读多写,从每天阅读20页数开始,写200字开始,养成思考和整理的习惯,让文字变得有影响力。

我持续写作两三年,内心有什么想法就一定会想方设法地用文字表达出来,久而久之,我对文字的驾驭能力就越来越高,写朋友圈文案就是信手拈来,很轻松。

我们的生活中绝对不止有朋友圈一件事,所以要提高经营朋友圈的效率,必须掌握第三点——朋友圈素材源源不断的秘诀。

前面我们说,你如何生活,就如何发朋友圈。朋友圈的素材来源于生活。人都有分享的欲望,当你被书中的某一处内容打动,你会想要分享;当你受到一位陌生人给予的帮助,你会想要分享;当你吃到美食,会想要分享……发朋友圈就是分享,不要吝啬于分享。把感动你的、让你开心的、让你激动的,统统可以编辑成文字发到朋友圈,让别人感知你,并想要和你链接。

下面跟大家分享一些互动高的朋友圈,通过这样的朋友圈,增强好友粘性。

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?
如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?
如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?
如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

以上是第二大版块:你如何生活,就如何发朋友圈。重点有围绕三大基石发圈,保持学习和输出,乐于分享。

当我们开始在朋友圈卖货后,最先支持我们的就是家人和关系要好的朋友,过了最初的阶段,我们就要不断地开发陌生客户了。下面分享第三大板块:把握主动权,陌生好友变成熟客

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

开发陌生客户没有想象中那么难,只要把握一个关键词“主动”就可以了。利用微信开发陌生客户,有三个阶段。

第一阶段:主动关注他人,引起注意。每天计划跟进3个人的朋友圈,用心评论,引起对方的注意。

第二阶段:持续提供价值,获得认同。通过私信沟通,了解对方的需求(不是指产品需求),建立良好的信任关系,获得认同。

第三阶段:定期回顾老客,请转介绍。每隔一个月就关注一下老顾客,了解他们的近况,联络感情,请他们转介绍,并给与一定的好处。

正如世上没有永远的朋友,朋友圈也没有永远的铁粉。要想朋友圈变现持续不断,就要不断地注入活水。多修管道是一个明智的选择

如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?

这个版块也分享三个小点:

第一点,在平台输出,吸引有需求的人。这里跟大家分享几个回答问题的平台:悟空问答、芝麻问答、百度知道和知乎。具体输出方法:关注几个与我们的变现业务相关的热门问题,认真地系统回答,留下联系方式,坐等后期源源不断的人添加微信。

第二点,打造个人品牌,持续沉淀。在微信公众号、简书、今日头条等平台注册账号,并持续输出,打造个人品牌。

第三点,建设核心团队,彼此成就。把那些喜欢你、愿意追随你的人召集在一起,带着他们一起学习、成长,成为彼此的合作伙伴,当我们需要发起一项活动时,他们就是帮我们推广裂变的最佳人选。

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