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如何选择创业项目,创业者如何选对创业项目!

按语:老天爷派一个学马列的文科生去创业,结果他莫名其妙做了27个创业项目,把24个项目做破产。失败生发无穷智慧,目的在于告诉你“吃别人的堑,长自己的智。”智鹏与您分享成功创业的道与术。

曾经写过一篇文章《小成本投资行业创业更容易成功!》,谈到服务行业是最适合做小成本投资的,比如你在课外教育、小面馆、便利店、洗脚房、擦鞋店、补鞋店等行业创业,更容易获得成功。即使失败,你的损失也在可控范围之内。所以不要小看小成本投资的行业,这些行业往往与我们人类的衣、食、住、行、娱、购、学等基本的生理需求相关联。而这些行业往往最容易产生可复制的商业模式。

如何选择创业项目,创业者如何选对创业项目!

很多人,当自己所从事的行业遇到瓶颈时,假如又不是自己最热爱的,往往就会想着去寻求新的项目。创业实际上是人生精进的过程。精进又分两种,一种是折腾乱进之后的精进,第二种是在一个行业的专精专注和持续。两种人的精进人生都很精彩,但是在一个行业一个领域一个项目上持续不断的精进,才可能造就大的成功。

一个项目经营比较稳定,但就是没办法突破收入水平。也就是项目遇到瓶颈,市场已经做到自己的最大水平,到达天花板了。怎么办?很多人的思维是找新的项目。但我要告诉你的是,你要从成长自己的角度思考,企业不能发展、项目无法拓展的根源就在创业者自身。

巨海集团董事长成杰老师说:“能量是领导人的第一品质”。一个项目,一个企业之所以遇到瓶颈,没办法突破,就是因为领导人的能量不够了,就是说一个领导人自身的成长和能量,已经不足以支撑企业的发展。瓶颈就是你自己的知识、见识、能力和智慧,没办法打破现有企业发展的状况和僵局。直接表现在你无法吸引到更优秀的人才与你合作,你自身的格局和思维不足以让企业本身的组织架构发生改变,比如你是否已经把你杰出的员工和顾客变成你的合作伙伴。

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所以越是这样,越不能去轻易选择新的项目,而是应该成长自己。出去考察,向同行学习,向新的商业模式学习。强大自己成长自己,才是打破局面的关键,而不是病急乱投医,甚至去做像直销这样的事情。一个创业者,当企业遇到问题和困难,往往直销就容易把他给收了。像开篇说的这个小伙子,为什么要去考察直销,因为他进入了直销的课堂学习,就容易被直销讲师的话术诱导。远离直销必须远离直销的会议。

对创业者来说,问题就是礼物。企业运营中出现的所有问题和困难都是你的礼物,就像生命中出现的所有人,都是来渡你的佛一样,所有的问题与困难都是来成就你的。对已经创业的人来说,智鹏建议继续深耕自己的项目,不要轻易进入一个不熟悉的领域。要把成长自己当成人生的头等大事。

对于初始创业者来说,选择项目非常关键。如果没有足够的商业模式创新,开始创业的时候,就要集中在人类的衣食住行领域,去发现小的商机。人类总有还没被满足的的某些需求等着你去发现,或者给人们提供一种新的选择,哪怕是一碗面条,做出你的绝招味道,做到极致,同样可以创造奇迹。

如何选择创业项目,创业者如何选对创业项目!

创业是人生最好的修行,也是人生最精彩的生活方式。就创业而言,选择比努力更重要。选择好的项目往往是你是否能够成功的第一步。选择项目不是选最好的,而是最适合自己的。下面有一些项目选择的方法,希望对既没有社会经验,又没有资金的初创业者有所帮助。

一、从你的热爱开始。

自己所热爱、喜欢的项目,往往都是自己最熟悉的领域。从自己的热爱出发,做自己熟悉的事情,往往会因为这种热爱让你有更高的工作效率、甚至是灵感。你的热爱会让你把所有的时间精力倾注在事情本身上面,而不觉疲劳。有了热爱,就会充满热情和激情。热情和激情本身就是一个人高度责任感的体现,有责任感,就会有行动,有行动,自然就会有结果。

热爱是自己最好的老师,用俗话说就叫“做熟不做生”,如果创业项目是自己所熟悉的,那么在技术和人脉资源上的整合能力就强于了其他人。过去人生中所有的经历和工作历练积累下来的一些好的方法、好的人脉都可以为你提供巨大的支持。至少在你的创业思路上可以比别人更清晰,避免失误,提供先发优势,并成为你创业人生道路上不可或缺的资本。

二、从没有被满足的人类的需求入手。

需求在哪里,市场就在哪里。好的项目都是在人类的衣、食、住、行、娱、购等刚需领域,当然还有教育。只要你善于去发现、善于去观察,总有某些未被满足的需求,被你所发现。甚至有些所谓已经饱和的市场,也可以通过重新定位需求,来重新定位产品,从而开拓一个全新的市场。特别是在一些小成本投资领域,往往因为小到不起眼,市场又足够大,只要能够复制,就可以做出好的商业模式,反而能够做出一个大的连锁企业。

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接受度高,又人人都能消费得起的一些项目,就是我们经常说的小而美的生意。很多项目会有自己独到的个性特征。对创业者来说,这些项目如果能在最短的时间,让你获得足够多的现金流,就可以让你有活下去的动力。拥有大家都需要的产品和服务,消费者能接受的价格,就可以让创业者以最快的速度进入市场,打开销路,并能带来持续的重复的消费,生意就成了。

过去经济发达地区开始的一些新项目,只要条件足够就可以移植到内地,而获得的没有竞争壁垒的真空发展期。所以就有人专门跑到沿海发达地区去考察,找一些项内地还没有开始的项目,打一个时间差,迅速积累财富。

有一些项目刚开始的时候市场不大,所以做死掉了,但是慢慢培养出一个成熟的市场,再进入的时候就可以取得巨大的成功。所以创业项目的选择还要有一个机缘巧合,要把握恰当的时机。

三、从新的政策机遇中找寻项目。

国家的大政方针政策,往往决定了的国民经济投放的重点。政府的规划也预示了区域的繁荣。所以关注时事政治和国家大事,从新的政策机遇中找新项目,也是创业者商业敏锐度的表现。所以看到同样一则新闻,带给不同人就是不一样的结果,有的人从中读出了巨大的商机,然后迅速行动,有的人却错失良机,后悔不已。比如大都市要规划卫星城,这就是买房创业的机会。有人就买了,赚得盆满钵满,你纹丝不动,当然机遇就丧失了。

如何选择创业项目,创业者如何选对创业项目!

但是从国家的经济发展动向中,去把握商机或者找到创业项目最为不易。你也不知道市场什么时候会形成有效需求?当你已经开拓出一个市场,后来者可能会利用他的资金优势,渠道优势迅速模仿,扩大市场,反而你就可能成为烈士。所以找到一个合适的切入点,反而比你先行几步更容易成功。

所以,不妨从老百姓的基本生活需求在某些行业中引入一些创新的内涵,不跟风,不掉队,在合适的风口进行产品或商业模式创新,迅速占领竞争的制高点。发现当下的市场,顺应经济发展的潮流,才能达成事半功倍的效果。

以上三个方向都可以去寻找好的项目,但是创业一定要选择自己可承受的范围内。要投资成本可控,生意容易推广的项目。实现一个亿的小目标,不是所有人能达成的。在直销历史上很多人头脑一发热就辞去自己的银行、甚至公职工作,有人卖车卖房去投入,那不叫创业已经叫赌命了。起步的时候投入的成本要在你的承受范围以内,你才有足够的转换腾挪的空间,否则就会像笔者一样,会花很多年时间来解决历史问题。假如你又没有像我这样“凡事发生皆有利于我”的强大心态,那你的遭遇就变成灾难了。

如何选择创业项目,创业者如何选对创业项目!

今天的创业已经不可能再等着顾客上门了,所以你的项目一定要便于宣传和推广,让更多的消费者或者投资者知晓,你就会赢得足够多的顾客群体。创业者就是自己产品的代言人,是自己产品的首席销售员。既然创业所你就必须勤奋努力,你得身先士卒。最终确定的项目、产品销售的结果就取决创业者自身的推广。

每一个有创业梦想的人,起步都在于要选择一个最适合自己的项目,好的项目并不是一定适合你的项目。用心去思考你的最爱、你的热爱、你的喜欢,这是最重要的。不是自己热爱和喜欢的,你又做了,怎么办?还是那句话,当我们不热爱不喜欢的时候,就要想办法去爱上它,久而久之,你就会真的热爱它了,只有真爱才会真成——真正成功。

一个好的项目,要市场容量足够大,容易得到消费者的认可,并能够持续扩张,这才是你能够未来专注于这个领域,能够不断做大、持续发展的保障。

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