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网上营销,做网络营销推广10年 我最重要的3点感悟

网上营销,做网络营销推广10年 我最重要的3点感悟

袁毅明做网络营销推广10年,最重要的3点感悟,与你分享

今天,大年初八。新的一年,开始。

我一直对我的新年计划重视有加。

无规矩,不成方圆。

做网络营销推广10年了。

如果你问我,这10年,我最重要的感悟有哪些?

我想,也许是这三点。


 1 

网络营销推广都有哪些平台?

网络营销推广平台有很多,但没有哪个最适合的推广平台,只有适合自己的推广平台。

百度系平台推广有百度系平台推广的好处,也自然有百度系平台搜索的坏处,

阿里系平台推广有阿里系平台推广的好处,也自然有阿里系平台推广的坏处,

腾讯系平台推广有腾讯系平台推广的好处理,也自然有腾讯系平台推广的坏处,

以前是BAT三大推广阵营,即代表搜索、电商和社群系

现在增加了个今日头条系平台,

同样的,头条系平台推广有头条系平台推广的好处,同样有头条系平台推广的坏处。

如果纠结,就是希望得到“完美的平台”,百度、阿里、腾讯和头条系的好处同时都得到,四者的坏处都不要。

不纠结,就是认识到,这互联网上没有“完美的平台选择”,只有“适合的平台选择”,得到百度系的好处,就必须坦然接受百度系的坏处,选其它平台亦然。

平台的选择,其实简单。

但是很多人依然难以决择,是因为“错”了,会后悔。

有一年我在一家电子元件平台做运营推广。

一位下属问我:我喜欢做百度推广,可以也喜欢做阿里电商系,但我又担心万一业务做不好,销售额可能还不如做百度系呢?你说怎么选?

这就是典型的“完美平台选择”纠结症。

她其实想说的是:老大,你能不能给我介绍一个平台,既有资讯搜索的精准,又有电商快销的短平快,但是销售额不能低,还要确保我的业务提成不能少

我送给她一句话:用心做,你选择哪个平台都不应让你后悔

你的选择,应是基于用心行动下的一次尝试。

你无法断定,哪个平台才是“正确的平台选择”。

你要问自己,你愿意为你想要的东西,期盼最美好的未来,但同时能接受可能出现的最差结果

比如,真的没起色,拿基本工资,没有一分钱提成,你会后悔吗?

平台选择的结果,不仅来自对结果的渴求,还要来自对收入平平的接受。

这就是我推荐平台选择的“理由”

假如,你真的接了互联网上没有“完美的平台选择”,那怎么才能在百度、阿里、腾讯 和头条系中间,做出“合理的选择”呢?

我送给她另外半句:兴趣、毅力和执行力,所向披靡

专心,专注。

保持一定的执行力,掌握一定的方法,好好学习,不断思考,提升自己对网络营销推广技术和方法的能力。

你的方法和能力越强,你就越可以进退自如。

这个平台的用户,有哪些需求和问题,这些需求和问题能带来多少用户,哪些用户是我们能力可获得或低成本可获的?

越是对平台用户需求,对平台行业问题越了解,选择平台就会变得越容易。

真正了解客户的需求和问题,才会让你的平台选择越容易,而且不纠结。


 2 

网络营销推广需要多少钱?

网络营销推广需要花钱的地方可以有很多,比如百度系的付费竞价广告,阿里系网销宝、直通车,腾讯的广点通,头系的信息流广告。

还有,各种应用工具,平台付费会员,程序开发,推广人员等等。

网络订单的获取,客户的获取和订单的转化,都离不开运营和推广成本。

为什么?

因为流量,是你做网络推广后,衡量能力价值的标尺。

它是网络营销的基本,而且是前提。

网络营销推广,不管你选择什么推广平台、不管你选择什么推广方法,也不管你选择什么推广工具,最终的目的,都是为了销售,为了成交。

网络营销推广的效果,衡量一个企业生意能不能赚钱?能不能生存下去,如果能,继续,如果不能,你说呢?

所以,网络营销推广需要花多少钱?你需要量力而行,付费推广,获客速度快,但成本高,当投入低,产出高时,你可以多投入,当投入高,转化低的时候,你需要调整你的推广策略。

如果公司营销费用充足,你每个平台都可以选择付费的方式进入,这样可以快速切入一个行业,赚取后端的商业利润。

但是如果你只是一个初创企业,你会发现,付费推广,是个无底洞,每个平台,每天都会吞掉你有限的流动资金。

思考如何更多的获客,如何更高地转化,如何低成本转化客户,是你网络营销推广必须重点考虑的问题。

一般来说,网络营销付费推广占比:如果是一家大型企业公司推广费在5%-10%。如果是中型企业公司,推广费可能在10%-20%,假如是外贸可能需要20%-30%,但是不管如何,网络营销推广费用占比整个推广费用超过40%,肯定是不健康的。

网络营销推广,获取付费和免费流量,量力而行。

把网络营销推广能力提升,获取客户的费用就越低,企业、个人、项目就越有竞争力。


 3 

网络营销推广的方法有哪些?

SEO(搜索引擎优化,搜索引擎优化)中小企业免费获客;

PPC(按每次点击付费点击付费,百度、360竞价);

自媒体营销 (公众号,头条,搜狐自媒体等);

B2B电子商务平台推广;(阿里巴巴、慧聪网等)

电子邮件营销 (国际业务、外贸平台或网站)

新闻软性广告营销 (新浪、163等)

QQ群、微信群推广 (社群等)

还有很多的推广方法,几十上百种,不一一列举,长期做营销推广的朋友,可能做的更多。

哪一种网络营销推广方法最好。

还是一句话,适合的就是最好的。

有人喜欢做SEO,有个喜欢做自媒体,也有人喜欢做社群营销推广。

这就是平台和方法选择的问题。

比如:你做搜索百度营销免费推广,你可以做百度知道营销推广,你可以做百度贴吧推广,你可以做百度经验推广,你可以做百度文库推广……

我努力让自己每天专注做一个平台,做积累、厚积簿发,客户,你真的可以不缺

先做好一个营销推广平台,掌握一种网络营销推广方法,源源取之不尽,获客无忧。

最后的话

比如,做SEO搜索引擎营销,终极要义就六个字:选词,布词,控词

如何选词:第一步:找精准核心关键词,第二步:找相关目标搜索关键词,第三步:建立关键词库并分类。

选好词库,再考虑用什么形式,文字、图文、音频,视频来实现,最后再考虑选择哪个平台。

学到更好的网络营销推广方法和营销推广能力的提升,可以更好地实现销售产品,大大提升企业和个人收益。

与你共勉。

▲ 提升网络营销推广能力,从点击关注袁毅明开始。

最后的话:

更多的网络营销推广方法,请参阅:

百度霸屏技术精准引流实操课程

1:如何选择最精准的长尾关键词,定位+细分

2:如何撰写有吸引力的标题,刺激意向客户的点击欲望

3:如何找到能够发布信息的网站,对的网站平台选择加对的方法才是成功的保证

4:如何设计铺垫好自己的长尾关键词,加强百度蜘蛛的爬行

5:写好信息之后如何去发布才最有效果

6:平台账号如何撰写才加速百度的排名

7:公司简介如何利用SEO优化,利于百度收录

8:平台后台如何设置才有利于SEO优化,利于百度首页排名

9:内容如何SEO分布加快收录

10:广告信息如何发布才能达到霸屏效果

11:高权重平台有哪些?如何找到最适合自己的平台

12:内容如何写才能增加客户下单的机率?

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