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支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

说起扫五福这个活动恐怕真的没有人不知道的

支付宝集五福是2016年春节支付宝推出的互动小游戏,当时的玩法是平分2亿红包,这个平分真的是很硬气了,不看运气就看实力

据说当时是79万人平分2.15亿现金,每人分得271.66

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

但从2016年后,玩法就从平均分2亿支付宝红包更改为随机分,最高金额为666元,从下图中可以清晰看出这个变化

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

所以今天我们来品一品【集五福】这个营销活动

不少人觉得啊,这个不就是过年呗搞个活动热闹一下,利用节日做个营销,增加一下我的品牌知名度

其实这个说法是没有错,但这只是表面的一个情况,换个思路说,为什么是要【扫一扫】集五福,而不是线下支付刮刮卡集五福呢,这就是营销活动的厉害之处

注意看时间:2016年春节前,当时【移动支付】还是在从PC端到移动端

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

倒回去看2015年,就在2015年,移动电商首次超越PC端,成为网购的入口,很明显,人们开始拥抱这个新的媒介,电商飞速发展,同样地,移动支付也开始获得了巨大的流量。

但是当时的移动支付,在人们的概念里其实主要是换了一个“小屏幕”看原来的PC界面,真正的“移动端”优势没有出来,那就是扫码这个消费行为还没有得到普及,所以在这个情况下,就推出基于“扫码”这一互动行为的营销活动。

其实现在你会觉得这个扫码支付太普及了,小到网站登录,路边买菜,大到买股,但是在当时的环境下,“扫码支付”还不足以构成全民的消费形式,因此这个营销活动可以说是真正解决了一项业务问题,让“扫一扫”为品牌以后的发展开路,现在倒回去看,开的真是好

同样,上图中显示,在次年它推出了AR扫获取五福

这一项活动还是蛮新潮的说实话,我们当时都用AR扫,主要是觉得很神奇

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

其实AR技术在营销中的普及一直不多,主要原因线下的AR互动装置价格很高,线上没有体验感,而支付宝内置的AR系统,在扫一扫时可以做出新花样,是一种成本较低,效果比较好的方式。

通过LBS+AR,打造线上线下联通,增加零售商,特别是快消品牌的活动。

康师傅和可口可乐也在过年是加入到了这场活动中,利用支付宝的AR技术和移动支付,进一步提高转化率

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

用支付宝扫康师傅集康康卡

支付宝集五福营销策略,优秀案例营销(一)——支付宝集五福

看似普通的营销活动,其实对于品牌的业务发展起到了很大的作用,不单单是吸引流量,还能解决业务问题,所以做活动真的不容易

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