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电商如何做推广,如何做好一个网店?

最近的疫情对实体生意冲击还是挺大的,开始问我电商运营的小伙伴越来越多,作为一个电商运营的老兵,谈谈自己的看法。

首先从“利润=售价-成本”可以看出,要想提高利润,要尽量提高售价,降低成本,当然售价是市场竞争的结果。同质化的产品不可能有更高的售价,这需要有一定的产品溢价能力才能拿到。若是大众化的产品只能考虑降低成本。电商的切入点正是将线下的营销和门店费用打掉,迅速的占领市场。相当于商家给房东的钱,被电商拿去让利给消费者了。当然电商还有一个能打破地域限制的优势,能迅速的打开流量天花板。这两个优势对于线下来说几乎毁灭性的打击,毫无还手之力,在2008年之前苏宁和国美在家电渠道领域有强大的护城河,结果电商过来的是空军,他们的护城河就荡然无存了。

其次随着电商的发展越来越成熟,线上竞争逐步加大,06年淘宝开始卖广告推出了直通车,各个行业竞争逐步加大,营销费用也逐步增加。甚至有些商家出现了推广费用远高于销售额的情况,这种情况打掉或是降低营销费用的团购兴起,2011年团购网站就有5000多家,在阿里推出出聚划算以后,自己带货的团购网站就歇菜了,只有美团这样提供服务的商家活了下来。

电商如何做推广,如何做好一个网店?

还有一种我认为是团购的演变,拼多多通过熟人的社群电商打掉了一部分的营销费用,类似的还有网红带货,也越来越成熟。

电商如何做推广,如何做好一个网店?

第三就是京东这种,通过以量补价,集中采购降低成本,自建物流提高效率的方式。这种重资产的方式,可能某一天会成为一种障碍,至少轻资产的企业掉头相对轻松一些。

以上我简单的介绍我对电商发展的理解。如果商家计划转移线上应该注意哪些呢?

1.确保自己的产品有独特的卖点,这个点能是买家的痛点就有成为爆款的潜质。可以从某一个小众的领域去挖掘。这个卖点最好有个有趣或是感人的故事。之前有个卖保温杯的商家就有这么一个故事,他女儿三岁的时候,有一天口渴了,自己去够刚倒的开水,结果被烫伤了,看到受伤的孩子,母亲既自责又心疼,暗暗的下决心一定要做一款,水一倒下去就能保持温度在45度的杯子。终于有一天她找到了这样的材料。今天你购买了这样的杯子,再也不用担心孩子会被烫伤的问题。这样的故事加到我们的产品中。

2.了解入驻的基本规则,首先做到不违规。然后合理的利用规则做好基础销量,第三采用合理的推广手段,第四做好产品的包装,保证安全发货,第五宝贝到一定阶段可以报相应的活动,增加销量,实现盈利。

3.做好老客户维护,做到以上两点单品就会有一定的客户积累。店铺其他的产品依次按照上面的流程去做,店铺的权重就会增加。店铺进入良性循环。

4.做好数据分析,行业的数据和自己店铺的数据对比,不同的数据代表我们做的好的和不足的方面,比如点击率比行业低,转化率比行业高,我们就应该考虑主图是不是不够吸引力,需要我们去优化主图,提高点击率。转化率高是因为我们的销量,评价还是详情页介绍的充分,逐条的分析,很快我们对店铺就有更清楚的认识。包括活动的数据,是那一个指标的问题,就去专项重点优化。

5.永远站在客户的角度去考虑问题,客户关心的是什么,客户会搜索什么样的词,客户会在哪里出现,这些需要我们不断的去思考,去优化。

今天先说一下大致的情况,明天聊一下具体的单品如何操作。

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